室内设计师的自我修养（上）

室内设计也想演员一样需要一定的自我修养。今天济南新视觉实训的吕老师就跟大家分享一下多年设计师经历所积累的部分经验。室内设计师是一个综合的职业。首先在专业技能上。

1. 建筑学、人体工程学、空间学、色彩学、美学、光学、风水学。

2. 创造力、想象力、表现力、变化能力、整合能力、绘画能力、逻辑思维能力。

3. 心理学、经济学、金融学、哲学、管理学、艺术学、逻辑学、宗教学、历史学。

4. 懂设计、懂谈吐、懂表达、懂应变、懂推理、懂应对、懂圆滑、懂协调、懂沟通、懂察言观色、懂时尚、懂市场。

很多的效果图是在设计师与客户进行了一次沟通后就潦草产生的。而邀约客户就立刻出现问题。理由丰富多彩。即使来看图的客户，成单率也低的可怜。主要原因，主观原因还是第一次沟通出现问题。现场的客户分析应变问题。如果是看了设计后，出现问题，就一定是客户心里分析问题，并没有征服客户。真实需求，潜在需求。

要做一个优秀的设计师。提高自己的签单水平。最关键的还是心理分析、需求分析和言谈举止。

  根据现代心理学的研究，人们在选择某种东西时，或者是要做出某项决定时，一般有两个心理： 第一个心理叫“最好选择心理”，另一个叫“最差淘汰心理”。大部分人都会遵循这两个心理规律，选择自己所需要的东西。  最好选择心理，就是在一堆方案里面，总是选择最好的。（比如找对象，男人总希望找一个既漂亮又温柔既聪明能干又温顺缠绵既孝敬父母又友爱乡邻的女孩子，如果在一堆女人当中，有这样的女孩子，那这个肯定是他的最好选择。女人也是这样，既要帅气又要阳刚既要有才还要有钱既要体贴女人还要不拈花惹草既要会干工作还要会做家务，这样的男人才是最理想的对象。那家装客户呢，也是这  样，既要公司设计好质量好服务好品牌响，还要公司收费低价格合理。  可是这样理想的人也许身边就没有，大家都有或多或少的缺点，那怎么办？从选择的角度，就是择其优，从当中选择比较好的，没有完美的女孩子，至少要找一个比较漂亮还温柔体贴孝顺父母的女孩子，如果再没有，那至少要漂亮还能孝顺父母的女孩子，如果再没有，那至少要漂亮的女孩子，当然有人也会选择不漂亮但孝顺父母的女孩子。这就是说，首先选择的总是优点多好处多的事物。可是世界并不能这么完美，在一堆优点都不多的事物当中，人们会怎么选择呢？  人们会采取“最差淘汰方案”，也就是说采取排除法，首先排除的是当中最差的人或方案，然后是其次差的，再次差的，最后留下一个虽有遗憾但缺点还是最少的。 无论客户采取哪种选择心理，你都千万不能是优点最少缺点最多的，那样就是永远也不会有机会。 ）

最为设计师改变不了平台的竞争力。但可以选择平台。平台规模的大小，影响发展方向，各有利弊。改变不了公司改变自己。理由要找主观的。不要找客观的。成功的设计师会在预算和高质量方案之间协调到一个平衡点。若不能。让客户认可你的人品。若不能。请帮助他。BUT要把不能变成能，变成客户的最优选择，才能出类拔萃，功成名就。

 作为设计师，我们要要求自己能做出最适合客户的装修预算，能做出最打动客户心理的设计方案，做一个让客户喜欢的人，做一个让客户信任的人，做一个对客户有帮助的人。 这一切都源于我们对客户的分析，没有分析，你就不会知道什么才是最适合的预算，什么才是客户最欣赏的设计方案，客户喜欢什么样的人，客户需要什么样的帮助。  

我们要怎样去分析客户呢？我们又要分析客户哪些方面呢？分析客户后又该采取怎样的行动呢？

好了。以上问题。留给大家思考。今天新视觉实训室内设计专业的吕老师就跟大家分享到这里，下期继续来分析我们最后留下来的问题。下期再见。祝大家元旦快乐。